小鹿茶两种商业模式:一连锁加盟,一种是直销

  加盟模型的优势在于它可以快速占领市场,具有较高的品牌知名度,拥有统一的供应链,并具有调制和配方方面的培训;缺点是缺乏管理和监管不力。质量控制水平不统一,加盟边成本压力大,山寨品牌更多。直接模式的优点是质量控制好,供应链完整,净红效果突出。缺点是规模缓慢,供应链成本优势不足,员工企业家心态不足。
 
  合作伙伴是什么
 
  瑞幸咖啡这是茶饮行业传统加盟模型小鹿茶中新的零售运营合作伙伴模型的首次推广,它可能是一种创新和迭代。
 
  有些媒体使用了一点点作为计算账户的案例:参考一点投资加盟a奶茶商店,加盟费用加上80万租金,装修,设备等。,平均每天400杯,按每杯平均12元计算,月收入14.4万元。毛利率为60%,月度毛利为8.64万元。配置5名业务员,人工费每月总计26000元,每月租金6000元,水电每月6000元,其他杂费每月3000元,月剩余利润4.54万元。如果您遵循80万的初始投资,成本回收将需要近17个月,一年半。
 
  在瑞幸宣布的新零售合作伙伴模型中,合作伙伴只需要做两件事:商店位置装饰和产品生产交付。 小鹿茶独立运营,开放合伙人加入小鹿茶负责品牌营销,客户开发,数字操作系统开发迭代,生产过程监督和管理以及供应链管理。
 
  根据瑞幸咖啡,该模型与传统加盟模型有六个主要差异:加盟费用,收入和风险,品牌,产品,交通和运营。
 
  加盟费用,新的零售合作伙伴模型使用零加盟费用;在收入和风险方面,该模型规定,当合作伙伴不赚钱时,不收取任何费用,并将以数字方式进行营销。通过最大化品牌驱动;在品牌方面,该模式采用明显的个性认可,大众广告和纳斯达克上市公司的认可;在产品方面,这个型号包含新茶,大师咖啡等瑞幸咖啡其特权产品;在流量获取方面,它负责瑞幸负责新客户补贴,以及线上和线下全球流量导入;最后,在操作方面,该模型将采用全数字化操作,保证质量和效率。这似乎可以降低合作伙伴的运营,流量,品牌等风险,同时减少初期投资。

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