瑞幸为何要独立运营小鹿茶

  说到小鹿茶,你必须先回到瑞幸。最近,瑞幸发布了财务报告。2019年第二季度,总收入为9.09亿元,同比增长689.4%。净亏损6.180亿元,同比增长83.4%。营业亏损为人民币5580万元,低于2018年同期。亏损为人民币8170万元。
 
  可以看出,虽然损失的绝对值正在增加,但净损失率正在缩小,瑞幸正朝着商店运营的盈亏平衡点发展。
 
  更重要的是,这是瑞幸背后的证据。在我采访瑞幸投资者之前,他说最基本的投资逻辑瑞幸是瑞幸使用技术手段和互联网,原始行业的商业模式从上游到下游的权重很大。塑料,整个行业供应链的效率可以提高。
 
  如果你遵循原始餐饮的旧路,就没有这样的革命力量,也不会改变这个行业的竞争格局。事实上,瑞幸咖啡也可以在线,离线获得,并且在品牌和运营效率方面与传统品牌具有完全不同的成本结构和业务逻辑。
 
  这是陆正耀在互联网行业扼杀多年后对新消费市场的一次大胆考验。空间巨大,频率高,供应链相对标准化,使咖啡成为瑞幸企业家的第一手。其中,关键点是用户数量和互联网关注度。咖啡只是一种载体。虽然它现在没有盈利,但它并没有阻止它扩大用户,占用用户的思想,并且在星巴克之外进入一个巨大的增量市场。
 
  咖啡行业成功后,瑞幸积累了这种品牌营销和运作风格,理论上,在更具潜力的高消费品领域,值得重复。 不是说小鹿茶“迷失” 在快速获取用户的前提下,这就像一个架子,产品可以不断扩展和交叉搜索。
 
  所以沿着这条道路,我们自然看到瑞幸早在今年5月,我们开始小鹿茶,进入正在爆发的新茶市场。还有很多人把瑞幸带到星巴克并且认为小鹿茶只是他们毛利的补充。
 
  但我认为瑞幸从一开始就是通过高频产品媒体吸引新人,然后继续联系并满足他们不同的需求。咖啡是第一步,专注于一两线的白领人群,新茶是第二步,专注于二,三,四线城市的年轻消费者。

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