“小鹿茶”靠周边引爆流量,是什么让你“点赞

  
双十一来临前,当各大品牌还在创意与方案中摸爬滚打盘算着怎样才能卖的更多,卖的更快的时候,瑞幸“小鹿茶”却提前放出了“大招”。  
10月23日晚上8点,小鹿茶推出肖战版“小赞杯”,首批30000个定制咖啡随行杯,全网3分钟内售罄。  
天猫60秒内售罄。小鹿茶APP90秒内售罄。京东2分多钟售罄。 “手速”二字迅速占领了朋友圈与微博首页,呼天抢地要“补货”潮此起彼伏,抢到的人激情无限,奔走相告。没抢到的人黯然神伤,于各大电商继续独自徘徊。 是什么让“小赞杯”如此受欢迎?让“小飞侠”们“非买不可”,让网友们呐喊出“我必须拥有!”,让错失首发的朋友“悔不当初”?   
 
1“小赞”:既萌又酷,有谁不爱?  
答案对于认识或不认识肖战的人来说都只有八个字:颜值抗打,实力超群。 产品和偶像一样,不仅需要质量(实力)牢靠,也要收获消费者的喜爱与需要。 这款“小赞杯”造型别致,色彩独特。Ins风纯色造型加上可直接微波炉加热的双层PP磨砂材质,高级感爆棚。杯体运用肖战应援色,加上哥哥专属签名,将偶像的温柔与秋冬的温暖达到了恰到好处的平衡。杯身拿在手里,就是将“赞赞”捧在手心。  
而“小赞杯”的精神特质更是迷人,“保持炙热,无限可能”不仅是对肖战奋斗经历的高度概括,也满含着每个人对生活的热情与期待。“小赞杯”的内涵无疑是偶像正向价值的传递。小赞红,不仅能传递幸运,还如同偶像的光芒一般,点燃生,让乐观,积极的生活态度与你随行。  
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周边:不只是幻想,更是生活! “小赞杯”的此次探索,将粉丝经济进行了更深一层地推进。本次合作明星与品牌的结合属性更强。代言联名与tvc的时代还未走远,定制化产品以及明星泛娱乐内容的时代就已经来临。 目前,更具个性化和识别度的产品已成为吸纳粉丝购买力的主要途径。 一方面,就像品牌有LOGO,商品有认证,杯子的小小签名极具代表性。而粉丝形象需要一些识别度高的符号加持。小小一个杯子,就能在茫茫人海里“确认眼神”是一起爱“肖战”的人,分分钟与同好“姐妹相认”。简单的一个举杯,就能将时尚品味彰显,也是个人审美的有效加持。  
另一方面,“小赞杯”实用性满分,满足消费者多数场合的实际需求。过去,粉丝购买周边可能并不一定会用,更多地是收藏或者纪念。现在则是充分发挥产品特性,具有新潮的设计、轻巧便携等特点,满足粉丝们的日常所需。 这样一来,分别从精神情感和日常生活两方面建立起与用户更深层次的紧密联系,无疑将大大提高从粉丝群体到品牌用户的“转化率”。“3分钟售罄”的事件也让品牌达到出圈的目的,并且传播力的影响还将持续扩大显现。  
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 引爆:以热爱赋能,咖啡与茶“殊途同归”  
瑞幸捧红过的周边也不只小赞杯。  
同样经过市场检验、备受追捧的还有开创了品牌玩盲盒的先河的「鹿角吸管杯+遇见昊然系列限量盲盒」;丑萌丑萌却卖到断货的致敬NASA的「纪念探月50年」系列。  
此外,据了解为了备战双十一,瑞幸潮品一口气推出三个全新系列产品——STTOKE随行咖啡杯系列,冯唐「撩」系列速写本、杯子、帆布包,色彩清新的幸运随行杯「luckincup」。  
其实,通过娱乐产业为产品赋能带货,在文创领域不新鲜。但囿于产品本身,往往热闹大于收益。但瑞幸的路子却别具一格,其周边布局理念新颖,视野开阔。不论是当红明星,人类科学探索,还是著名作家,都源于热爱,瑞幸以热爱赋能,打造出以瑞幸品牌为中心的结构体系。 “小赞杯”秒售罄,作为品牌自身的宣传,“出圈效应”明显,不仅是单纯依靠粉丝经济加持,更是瑞幸的差异化多元产业布局下的精准选择。瑞幸的多元化布局,咖啡与茶,殊途同归。  
 

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